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Nike 副总裁儿子「炒鞋」大赚?你可能还不知道的“炒鞋秘密”

潮流资讯2021年03月05日

前几日,“ Nike 北美副总裁因儿子炒鞋辞职 ”登上微博热搜,由此,“炒鞋”这门小众生意再次曝光于大众网民眼下。于是,百度搜索“怎样炒鞋”“炒鞋怎么赚钱”等搜索词的人越来越多...

耐克北美副总裁儿子炒鞋.jpg

从原本的小众圈子,球鞋近年逐渐走向大众消费领域,成为当代青年街头潮流的主流。

它正在成为一种硬通货,跻身投资领域,成为年轻群体追捧的身份标识和社交资产。

「炒鞋」赚钱吗?

我也想赚钱,「炒鞋」是怎样的一种体验?

「炒鞋」能赚多少钱?

...

我们带着这样的问题,来看几个「炒鞋」的案例,这些疑问自会解答。

Bot 流

Nike 北美副总裁 Ann Hebert 的儿子 Joe Hebert 炒鞋炒到母亲离职也是没谁了... 但他究竟是怎么炒鞋的?

耐克北美副总裁儿子炒鞋1.jpg

▲ Nike 北美副总裁 Ann Hebert 

Joe Hebert 可以说是北美球鞋圈的“最强鞋贩”了,从高中的时候就开始做潮流转卖的生意,平时的晒照画风更是大家可以自行品鉴一下:

▲ Joe Hebert 在家的私照

在前段时间接受彭博商业周刊采访时,Joe Hebert 直言自己用 bot 来抢鞋,而且还有消息说,19 岁的 Joe Hebert 经常利用母亲的权限扫货折扣球鞋并从中获利。

Joe Hebert 使用非法的第三方软件(bot)批量购入限量商品,曾一次性就用他妈妈的信用卡买了价值 13.2 万美元的耐克运动鞋,然后几乎在同一时期,加价在自己的网站出售,获取巨额利润。

当然,不仅仅是 Joe Hebert ,国内利用 bot 来抢购球鞋再专卖获取巨额利润的人也大有人在。但毕竟 bot 在官方看来属于非法的第三方软件,而且也会不断的优化来解决漏洞,抵制 bot。

渠道流

除了利用 Bot 来搞抢购之外,还有一种就是利用渠道优势抢购,大范围撒网,提高中签率,完成抢购。

相比 Joe Hebert 这种有“人脉”“资金”的大咖,渠道流更适合普通球鞋爱好者,甚至只是单纯的掮客,因为操作相对简单,也不存在非法行为,只要有【渠道】就好了,然后是二级市场的转售获利。

一个90后小刘的炒鞋故事

在2018年之前,我几乎没接触过鞋子收藏领域,更别提参与摇号买鞋了。

我生活在一线城市,是个交房租、挣工资、吃外卖的 90 后。我每个月收入 9000 左右,但花几千块买双鞋?没那个经济实力。

我和球鞋的缘分纯粹来自运气,2018年我同学在群里找人帮他一起抽签,我也顺带参与了一下,抽的是 Nike 和 Off-White 联名的 The Ten。

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▲ 小刘第一次中鞋

可能是生手运气好,我第一次抽签居然就中了。我买下这双鞋的价格是899元,后来溢价到4000至5000元。转手卖掉后挣了不少钱,当时开心到起飞!

自此之后,开始关注、学习球鞋知识,熟悉专门的有用的软件、APP、工具。

运气当然很重要,但了解不同发售渠道和抽签方式也是必要的。一双鞋的发售流程是先在一级市场摇号抽签,再去二级市场专卖,那里才是产生溢价的地方。

一级市场包括了NIKE、adidas、匡威等品牌的官方网店、网站、全国线下门店,大部分人都集中了这里,但有些人忽略了另一个渠道——授权合作发售店。于是我就借用朋友买的【潮人神器】这种潮牌、球鞋渠道导航软件来找这种授权店铺,进行抽签,中签率明显高了许多。

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▲ 潮人神器 球鞋发售渠道

据我所知,也有外语好的直接用【潮人神器】这种渠道导航软件去欧美渠道抽签、直拍的,有时比国内还更容易些,因为人口基数不同的原因吧。这行深入了,才知道其实很多潮牌代购也是用这种渠道软件在国外各种潮流电商平台下单,国内加价转卖的。

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2019年,我线上中签后,要去沈阳线下抽签。

当时是冬天,在沈阳恒隆广场的 NIKE 专卖店门口,一大早就有1000多个人在等抽签,基本都是年轻人,还有带着孩子一起来的。

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▲ 在沈阳抽签排队现场及所购鞋子

我运气不错,我是1000个人中奖的400人之一。刚中签,就有个鞋贩子过来问我卖不卖。

那双鞋是我的尺码,但样子我不喜欢,原价1299元,对方当场给了我 9000 元。

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▲ 小刘买到的鞋子

那段时间我都特别开心,这一趟挣了差不多一个月工资,让我有些膨胀。

一周后,我看到那双鞋跌到 5000 元,虽然我没任何损失,但我内心很触动。

如果我是那 600 人中之一,这趟不仅花了时间和钱,最后还扑空,现在又会是什么心情呢?

中签的鞋,除了特别喜欢的,我很少会留下自己穿。

基本都是通过二级平台交易,但没和买家见过面,也不知道他们都是什么人。

从 2018 年到现在,我当炒家赚了大概 20 万元左右,多的时候一个月收入1万元,少的时候有 1000-2000 元,但也不是每个月都有进账。

做了这几年,其实我总结,想要在球鞋圈赚些钱,除了方法、渠道,还必须有“潜质”,包括分辨球鞋的潜质,成为球鞋玩家的潜质。

学会分辨哪些鞋款有热门的潜质,其潜质、潜力信息包括各种媒体报道内容多少、预热情况、设计特点、IP热度等。所以,最主要的就是平时通过多种渠道、多种媒体关注各种球鞋资讯、信息。

当你基本了解哪些鞋款有成为爆款的潜力,再通过潮人神器3.0 这类全球潮牌、球鞋渠道导航软件找合适的渠道抽签、直拍就比较容易了。

通过以上两个案例,也能够体会到,炒鞋似乎也是个比较专业的事情,要么你有专业的长期有效的 BOT (其实大部分BOT都有时效性,被品牌方技术屏蔽早晚的事情),要么你熟悉众多的优质渠道,否则,想「炒鞋」绝没有那么容易。

所以,根据众多的实例告诉我们,小炒可能怡情,但大炒绝对容易伤身 ...


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